اشتباهات رایج در بازاریابی ویدیویی

بازاریابی ویدیویی از روش های بازاریابی بسیار موثر و موفق است و در صورتی که درست انجام شود نتایج فوق العاده ای برای کسب و کارتان به دنبال خواهد داشت. اما برای رسیدن به این موفقیت نیاز به برنامه ریزی دقیق است. با وجود ابزارها و سرویس های مختلف برای تولید و به اشتراک گذاری ویدیو، این کار نیاز به صرف هزینه و زمان دارد. دانستن “نبایدها” کمک زیادی به افزایش موفقیت تان در بازاریابی ویدیویی می کند. در این مطلب با ما همراه باشید تا بعضی از رایج ترین اشتباهات در رابطه با بازاریابی ویدیویی را با هم مرور کنیم.

ارسال ویدیو فقط در یک پلتفرم

یکی از اشتباهات بزرگی که برخی مشاغل مرتب تکرار می کند این است که ویدیوهایشان را فقط در یک محل منتشر می کنند. این کار باعث می شود بازدیدهای ویدیو به تعداد مورد نظرتان نرسد. بعضی افراد فکر می کنند که درآمدزایی و افزایش ترافیک سایت فقط با یک url میسر می شود که مسلما این طور نیست. البته گاهی اوقات ممکن است یک ویدیوی خاص به صورت اتفاقی محبوب و جزء ویدیوهای پربازدید شود اما اکثر مواقع برای دیده شدن ویدیو لازم است که تلاش زیادی صرف توزیع آن کنید. صرفا ویدیوهایتان را مثلاً در یوتیوب منتشر و آن ها را به حال خود رها نکنید. بلکه سعی کنید در فیسبوک یا سایر شبکه های اجتماعی و پلتفرم های مختلف آن را منتشر کنید. اگر ویدیو زیر یک دقیقه است می توانید آن را در اینستاگرام هم پست کنید.

نداشتن درک و شناخت از مخاطب

برای موفقیت در بازاریابی ویدیویی لازم است که مخاطبین‌تان را بشناسید. یکی از بزرگترین اشتباهاتی که افراد مرتکب می شوند این است که بدون توجه به علائق و ذایقه مخاطبین‌شان سعی به تولید ویدیو می کنند. پس سعی کنید تا جایی که می توانید درباره مخاطبین تان اطلاعات کسب کنید. مثلاً آیا ویدیوهای کوتاه را دوست دارند یا ویدیوهای توضیحی و بلند را؟ از یوتیوب استفاده می کنند یا Vimeo و بقیه پلتفرم ها؟ این نکته در بازاریابی ویدیویی اهمیت زیادی دارد و رعایت نکردن آن باعث مرتکب شدن اشتباه بعدی می شود.

نداشتن استراتژی در بازاریابی ویدیویی

نباید تولید ویدیو را بی دلیل و هدف انجام دهید. هر ویدیویی بدون داشتن یک استراتژی بلند مدت صرفا فقط یک ویدیوست. اگر می خواهید موفق باشید باید به صورت شفاف و البته مختصر اهدافتان را مشخص کنید. نداشتن استراتژی یعنی تلاش بیهوده.

سرمایه گذاری نکردن در تولید ویدیو

دستگاه ها و تجهیزاتی که امروزه افراد استفاده می کنند نیاز به ویدیوهایی با کیفیت دارد. در تولید ویدیو از ابزارهایی استفاده کنید که محصول نهایی، کاملا حرفه ای باشد. اگر تجربه‌ی تولید ویدیو ندارید بهتر است از افراد یا شرکت های متخصص کمک بگیرید. مسلما خیلی از شرکت ها توانایی سرمایه گذاری برای تولید ویدیو را دارند و هر چه سرمایه بیشتری صرف این کار کنید، بازگشت سرمایه و درآمدزایی‌تان قابل توجه تر می شود.

تولید ویدیوهای خسته کننده و بدون جذابیت

ویدیو یک رسانه تصویری است که اگر جذاب یا سرگرم کننده نباشد، شما را به اهداف موردنظرتان نمی رساند. ویدیو را چند بار مشاهده و به جنبه های مختلف آن فکر کنید و این که مثلاً آیا دلیل یا نکته خاصی برای جذب مخاطب دارد یا خیر؟ حتما در تولید ویدیو برای مشغول نگه داشتن مخاطب برنامه ریزی کنید.

تلاش بیش از حد و بی موقع برای فروش

با این که به هر حال ویدیوهایی که تمرکز اصلی شان “فروش” است هم جایگاهی دارند، اما باید از آن ها برای مراحل بعدی قیف فروش استفاده کرد. برای مشتریانی که در مراحل اولیه قیف فروش هستند موضوع ویدیوها باید ارائه چیزی مثل توصیه‌های کاری یا توضیح یک مفهوم خاص باشد که برای مخاطب ارزشمند باشد. لحظه ای که فرد حس کند تمام تمرکز و تلاش شما به فروش رساندن محصولات یا خدماتتان است، علاقه اش به مشاهده مطالب‌تان بشدت افت می کند.

عدم انتقال پیامی واضح

این مشکل به دو موردی که قبل از این اشاره کردیم بر می گردد – یعنی عدم شناخت مخاطبین و نداشتن استراتژی. بهتر است در ویدیو فقط یک یا دو نکته کلیدی مهم وجود داشته باشد تا پیام ها بهتر منتقل شوند. ویدیوها باید کوتاه و متمرکز باشند. سعی نکنید مطالب زیادی را در یک ویدیو بگنجانید. هر ویدیو باید روی یک موضوع، پرسش، کار، فرایند،… خاص متمرکز باشد. اگر ویدیوهایتان روی موضوع خاصی متمرکز نشدند سعی کنید آن ها را به چند ویدیوی مختلف بشکنید.

ادغام نکردن

یکی دیگر از مشکلاتی که بیشتر افراد مرتکب می شوند همسو نکردن ویدیوهایشان با سایر استراتژی‌های محتوایی‌شان است. برای موفق شدن یک ویدیو لازم که آن را با سایر استراتژی‌هایتان ادغام کنید. بشدت توصیه می شود که یک لینک مرتبط در دو خط اول توضیحات قرار دهید.

تشویق نکردن مخاطب به اقدامی خاص

سعی کنید دلیل ساختن ویدیو را فراموش نکنید. معمولا قصد شما این است که افراد بعد از مشاهده ویدیو، کار خاصی را در جهت منفعت بیزنس شما انجام دهند. مسلما قصد شما این است که موافقت آن ها را با گفته هایتان جلب و آن ها را متقاعد به خرید محصولات یا سرویس هایتان کنید. لازم است که چنین نکاتی را در انتها به صورت واضح بیان کنید حتی اگر قرار نیست ویدیو شبیه سخنرانی فروش باشد. ویدیو را طوری تهیه کنید که قصد آن ارائه یک پیشنهاد خاص به روشی قوی و متقاعد کننده باشد.

بهینه سازی نکردن ویدیو

یوتیوب بعد از گوگل بزرگترین منبع جستجو است. هر دوی این پلتفرم ها ابرداده هایی را جستجو می کنند که ویدیو را با یکسری عبارات و کلمات کلیدی همراه می کنند. بسیار مهم است که در تگ ها، عناوین، دسته بندی ها و توضیحات از کلمات کلیدی مرتبط استفاده کنید. این کار به افراد کمک می کند تا بهتر و راحت تر ویدیوی شما را پیدا کنند. حتما این کار را در فیسبوک و هرجای دیگری که ویدیو ارسال می کنید انجام دهید.

عدم ارزیابی و سنجش ویدیو

برای تشخیص این که کار بازاریابی ویدیویی تان را درست انجام داده اید یا خیر باید نتایج را بررسی کنید. فیسبوک و یوتیوب معیارهای خاصی برای این کار دارند اما می توانید از ابزارهایی مثل MediaNest استفاده کنید. ابزارهای تحلیل به شما اطلاعات جامع و عینی ارائه می دهند که می توانید از آن برای بهبود و پیشرفت ویدیوهایتان استفاده کنید. حتی اگر نرخ تبدیلی که به دنبالش بودید را بدست نیاوردید، سعی کنید حداقل، اطلاعاتی را جمع آوری کنید که به شما در تولید ویدیوهای بعدی کمک کنند.

بخاطر داشته باشید که تمرین در هر کاری باعث قوی تر شدن شما می شود. مسلما اولین ویدیوی شما بهترین نخواهد بود. اما با گذشت زمان و تمرین بیشتر قادر به تولید و انتشار ویدیوهایی با کیفیت بالا خواهید بود. اجتناب از این اشتباهات در بازاریابی ویدیویی راه موفقیت کسب و کارتان را باز می کند.